بیمه آسیا رویکرد فروش خود را به شناسایی فعال فرصت های بازار تغییر می دهد

اخبار پولی مالی سید ابراهیم مظهری موسوی معاون امور استان ها و شبکه فروش بیمه آسیا در آغاز همایش ارزیابی عملکرد سه ماهه تابستان استان ها در مازندران گفت این گردهمایی با هدف بررسی عملکرد استان ها شناسایی نقاط قوت و ضعف انتقال تجربه های موفق و ارائه راهکارهای عملی برای رفع موانع تحقق اهداف شرکت برگزار شده است او با اشاره به برنامه های دو روزه همایش افزود عملکرد استان ها در قالب جلسات ممیزی بررسی مسائل اجرایی و نشست های تخصصی ارزیابی می شود تا مشکلات شناسایی و راهکارهای پیشنهادی برای پیگیری در ستاد بررسی شود مظهری موسوی با تاکید بر ضرورت نگاه کل نگر در ارزیابی عملکرد استان ها تصریح کرد ممیزی ها باید بر پایه راهبردهای کلان شرکت انجام شود و مدیران استانی با پرهیز از نگاه جزیره ای تصمیمات خود را در چارچوب سیاست ها و اهداف مشترک بیمه آسیا دنبال کنند وی تغییر رویکرد در بازاریابی و فروش را از محورهای مهم برنامه های پیش رو دانست و تاکید کرد شبکه فروش باید از انتظار برای مراجعه مشتری فاصله بگیرد و با شناسایی فعال نیازهای بیمه گذاران کشف فرصت های تازه و ایجاد تقاضا در بازار زمینه توسعه فروش و تحقق اهداف توسعه ای بیمه آسیا را فراهم کند
با توجه به سهم بالای شبکه فروش در رشد حق بیمه تغییر مدل فروش از حالت واکنشی به رویکرد داده محور و فعال می تواند بهره وری استان ها را افزایش دهد و نسبت هزینه جذب مشتری به حق بیمه تولیدی را کاهش دهد
در صورت استمرار ارزیابی فصلی و اتصال تصمیم های استانی به تحلیل بازار انتظار می رود بیمه آسیا در دوره های آینده رشد پایدارتر فروش و بهبود ترکیب پرتفوی را تجربه کند